Контакты

Телефон: 8 (343) 207-53-70

Website: biz-coach.ru

facebook instagram twitter vk

Меню сайта

Наше расписание на портале СмартАфиша
Дожим клиента в сложной продаже
Бизнес-тренинги и семинары на Все Тренинги .ру Всё о развитии человека и самопознании

Дожим клиента в завершении сложной продажи

(Тренинговый семинар)

 

Направление: Активные продажи, телемаркетинг, продажи по телефону.

Целевая аудитория: Специалисты по продажам.

Цель: Повышение личной профессиональной и корпоративной результативности в продажах.

Задачи: Получение востребованных знаний и методик по организации и реализации эффективного сбыта, техник «дожима» клиента и завершения торговой сделки.

 Программа

I. С чего начать? Постановка стратегических целей и тактических задач

  • Постановка целей по SMART
  • Матрица расстановки приоритетов
  • Метод определения приоритетов по Б. Трейси

II. Завершение сделки. Сегодня или никогда

  • Пять простых вопросов для заключения сделки
  • Эффективный сценарий работы с возражениями
  • Сигналы «готовности» клиента
  • Методики быстрого завершения продажи

III. «Дожим» или «самодожим»? Финишная прямая на длинной дистанции

  • «Короткие» и «длинные» продажи. Особенности «дожима»
  • Пять методов цивилизованного «дожима» клиента
  • SPIN-подход в «сложных» продажах
  • Семь техник закрытия «B to B»

Методы взаимодействия: Освоение теоретического базиса технологий планирования, ведения и завершения сложных продаж; практическая отработка навыков «дожима» клиента (заказчика/покупателя); дискуссионная аналитика конкретных рабочих ситуаций.

В результате вы получите эффективный методический инструментарий по практической самоорганизации работы специалиста по продажам и завершения им сложных торговых сделок.

  • Формат, тип: Тренинговый бизнес-семинар, корпоративный.
  • Продолжительность: 2 дня — до 16 академических (=12 астрономических) часов.
  • График занятий: По договорённости сторон.
  • Ведущий: Сурин Василий Юрьевич (бизнес-тренер, консультант по деловым и межличностным коммуникациям; предприниматель; психолог, преподаватель психологии; артист, руководитель творческого коллектива; преподаватель: АОУ ВПО «Гуманитарный университет» по дисциплине спецпрактикуму «Техника речи», ЕФ АОУ ВПО «ЛГУ им. А.С. Пушкина» по дисциплинам «Риторика» и «Культура речи»).
  • Примечание: Участникам семинара по его окончании выдаются сертификаты.

Обращайтесь к профессионалам!

Количество мест ограничено – заявку подавайте заранее!

8 (343) 207-53-70

Дожим клиента в сложной продаже