Программы обучения и консультирования

Дожим клиента в завершении сложной продажи

Тренинговый семинар

 

Направление: Активные продажи, телемаркетинг, продажи по телефону.

Целевая аудитория: Специалисты по продажам.

Цель: Повышение личной профессиональной и корпоративной результативности в продажах.

Задачи: Получение востребованных знаний и методик по организации и реализации эффективного сбыта, техник «дожима» клиента и завершения торговой сделки.

 Программа

I. С чего начать? Постановка стратегических целей и тактических задач

  • Постановка целей по SMART
  • Матрица расстановки приоритетов
  • Метод определения приоритетов по Б. Трейси

II. Завершение сделки. Сегодня или никогда

  • Пять простых вопросов для заключения сделки
  • Эффективный сценарий работы с возражениями
  • Сигналы «готовности» клиента
  • Методики быстрого завершения продажи

III. «Дожим» или «самодожим»? Финишная прямая на длинной дистанции

  • «Короткие» и «длинные» продажи. Особенности «дожима»
  • Пять методов цивилизованного «дожима» клиента
  • SPIN-подход в «сложных» продажах
  • Семь техник закрытия «B to B»

Методы взаимодействия: Освоение теоретического базиса технологий планирования, ведения и завершения сложных продаж; практическая отработка навыков «дожима» клиента (заказчика/покупателя); дискуссионная аналитика конкретных рабочих ситуаций.

В результате вы получите эффективный методический инструментарий по практической самоорганизации работы специалиста по продажам и завершения им сложных торговых сделок.

  • Формат, тип: Тренинговый бизнес-семинар, открытый/корпоративный.
  • Продолжительность: 2 дня — до 16 академических (=12 астрономических) часов.
  • График занятий и стоимость корпоративного обучения — договорные.
  • Стоимость участия в открытых мероприятиях см. в Прайсе.
  • График занятий открытого мероприятия — по Календарному плану.
  • Ведущий: Василий Сурин — бизнес-тренер, консультант по деловым и межличностным коммуникациям; предприниматель; психолог, преподаватель психологии; артист, руководитель творческого коллектива; преподаватель: АОУ ВО «Гуманитарный университет» (Екатеринбург, 2007 — 2021 г.г.), ЕФ АОУ ВПО «ЛГУ им. А.С. Пушкина» (2016 — 2018 г.г.).
  • Примечание: Участникам семинара по его окончании выдаются сертификаты.

   

Обращайтесь к профессионалам!

Количество мест ограничено — заявку подавайте заранее!

8 (343) 207-53-70

Дожим продажи